LOS HISPANOS EN EL MUNDO EMPRESA

En setiembre del 2010 el gobierno de Estados Unidos anuncio el crecimiento del numero de empresas cuyos propietarios son hispanos en un 47% representando 2.3 millones de empresas registradas en su territorio, el numero ha ido creciendo pese a la crisis economica que aun no se aleja totalmente.Es decir mas hispanos aun encuentran oportunidades para emprender proyectos propios.
Rusia que ha devenido de cambios sustantivos los ultimos anos ha colocado en su politica economica como bandera la modernizacion y la diversificacion, esto esta creando un ramillete de oportunidades para hispanos que de una u otra manera estan ligados con ese pais a crear empresa y presentar productos y servicios a una sociedad enorme en poblacion y mejoras en su poder adquisitivo.Por ejemplo en los ultimos meses Rusia y China vienen abarcando la carne producida en Australia y pagando un precio tan alto por obtenerla que Australia casi y ha desabastecido a Japon que ha sido siempre su cliente potencial de compra, encareciendo el precio de la carne australiana en ese archipielago.
Alemania dentro de sus diversos acontecimientos tiene dos enormes, su poblacion demografica esta disminuyendo a tal punto que esta requiriendo mano calificada no solo para trabajar sino para vivir en ella proponiendo crear no solo trabajo y familias sino tambien empresas que puedan ofrecer servicios para atender a esos nuevos y bien esperados inmigrantes.El otro acontecimiento es los multiples nichos de oportunidades que cada dia nacen en el sector de la web, el diseno grafico y toda la tecnologia digital que no para de crecer en Alemania y que por intermedio de pequenas empresas hispanas se estan traduciendo y volcando al mundo espanol, pero aun hay mucho por hacer.
En Japon el problema en la poblacion de muchos ancianos y pocos ninos tambien genera una necesidad de mas empresas para vender productos y atender al adulto mayor.Pero la mayor oportunidad para latinos que radican ahi es que Japon importa casi todos sus alimentos del extranjero y latinoamerica ha venido consiguiendo diversos tratados con Japon que facilitan la exportacion de un sin fin de productos.Tambien la presencia de sudamericanos que llegaron en la decada de los ochenta y noventa y que hoy se encuentran bastante arraigados a la cultura y sociedad japonesa representa la mejor manera de incubar empresas mayores que los acerque mas al control de sus propios rubros y presenten nuevos servicios y productos a los nipones.
Otros lugares igual de favorables con emprendimientos hispanos esta China e India, que aunque con compleja cultura su numerosa poblacion va requiriendo servicios y productos diferentes.
Y el propio Brasil con inmensa poblacion y riquezas y cercania, esta descubriendo tardiamente productos de sus hermanos latinoamericanos como los tacos y mole mexicano, la nutritiva quinua andina o arepas venezolanas, y muchos productos que recien estan entrando  a su territorio.
Entonces hay un mundo de oportunidades esperandonos solo por el hecho de ser hispanos, pero no se desarrollaran sino pasamos a la accion y creamos empresa para presentarnos como tal.
Empresa legalmente constituida para poder crecer con las mismas reglas tributarias que las demas.
Haz empresa, la mejor, tu empresa.
Te espero en Empresa Club.

TUS MENTORES EN TU EMPRESA

Nadie lo sabe todo y como la vida misma el mundo de los negocios esta lleno de obstaculos y sorpresas, nada imposibles pero si dificiles si no sabes sobrepasarlas rapido pues se trata de hacer el tiempo lo mas productivo.
Por eso es necesario contar con un mentor en quien se pueda recurrir en esos momentos precisos, no estamos hablando de un buen amigo a quien pedir consejos, hablamos de alguien que profesionalmente ya haya recorrido ese mismo camino y sepa mas que nosotros , que lo tengamos cerca por un largo tiempo , y que paguemos su informacion pue es la union mas justa que se puede mantener a alguien que nos puede dar alternativas de diferentes angulos que no conseguimos mirar.
Aqui un ejemplo interesante de como hasta los mas grandes necesitan de mentores:
Hace algun tiempo un multimillonario arabe queria invertir mucho dinero en un terreno frente al mar muy bonito en una area estrategica entre Europa y el mundo arabe , como le gustaba el golf queria tener a sus amigos multimillonarios como clientes y consumidores de su deporte preferido.Asi que pregunto a su mentor amigo y el aconsejo que ubicara el golf frente al mar y lo rodeara con un hotel, un restaurante y una discoteca.Detras de todo esto la pista de aterrizaje para recibir a los jets privados.Y asi lo hizo.
Los clientes atraidos por la novedad del lujoso lugar comenzaron a llegar con sus familias a disfrutar del bello mar y sus instalaciones, el negocio camino bien unos cinco anos, luego comenzo a decaer, pese a los grandes servicios clase A algo pasaba que no atraia mas a los clientes.Si continuaba asi irian a la quiebra. Fue entonces que el mentor fue consultado nuevamente, llego personalmente al lugar y luego de una semana llego a la siguiente conclusion y medidas a tomar:
1.El centro de atraccion era el golf , y eso necesitaba una atraccion asombrosa urgente para llamar clientes; en unos de sus paseos reparo que en el mar a unos metros del final de la cancha de golf sobresalia una roca que nunca era tapada por las aguas marinas, decidio ahi hacer el agujero final para la culminacion del juego de golf.
2.Decidio colocar un premio de 20 millones de dolares a quien lograra jugar golf  y terminara metiendo la bola en el hoyo aquel que se encontraba en la roca del mar.
3.Entro en contacto con varias aseguradoras para negociar la proteccion de aquel hoyo y su pago respectivo a quien metiera la bola en ese agujero.Llegaron muchos expertos en seguros y estudiaron el lugar, el viento, la brisa del mar, el movimiento de las olas y llegaron a la conclusion de que era mas facil que el cometa Halley cayera a la tierra a que un individuo metiera la bola en ese agujero sobre la roca del mar.La ultima aseguradora le cobro tan solo diez mil dolares anuales por cubrir los costos si alguien o varios metian la bola a ese hoyo.
4.Venderia sus propias pelotas de golf todas con el diseno impreso de 20 millones de dolares y el nombre del club.Se venderia a 100 dolares el paquete de cinco bolas.
5.Venderia camisetas impresas que decian : Yo estuve en el golf con el hoyo de los 20 millones.
No tardo mucho en enterarse la gente de tal grandioso premio y comenzaron a llegar antiguos y nuevos clientes, la empresa triplico sus ventas solo con las ventas de camisetas y bolitas como souvenir ,salian tantas que tuvo que comprar una fabrica entera para abastecesrce.Todas las instalaciones crecieron y el negocio fue para adelante.Ningun cliente logro hasta la fecha meter la bola en el famoso agujero, pero todos disfrutaban al maximo el poder intentarlo.
Rodeate de los mejores, rodeate de los que sepan mas que tu, asi tendras lo mejor de ellos: sus conocimientos, no hay precio para ello.
Nos vemos en Empresa Club.

EL SECTOR DE TU EMPRESA

Sea cual sea el area en el que vas a desarrollar tu empresa, siempre  analiza al minimo a que tipo de cliente te diriges, ellos deben saber , reconocer y valorar tu producto y / o servicio. De no ser asi iras disparando en la oscuridad y no podras colocar tu producto (y tu empresa) en las manos apropiadas que te hagan crecer.
Por ejemplo Mac Donalds siempre supo estudiar a sus clientes, porque no tiene un solo tipo de cliente, tiene al cliente que tiene prisa, para el tiene el servicio Drive in ,tiene a los ninos como clientes, para ellos tiene la cajita feliz (Happy box o Happy Set) , tiene al cliente adulto que disfruta de cafe, tiene a las damas a las que otorga ensaladas.Y todos ellos entienden y disfrutan de Mac Donalds que ha su vez coloca sus productos en diferentes paises y culturas porque los estudia y entiende.
Steve Jobs consiguio entender la cultura de la innovacion a cada instante frente a Apple porque conocia y entendia ese sentir del cliente de querer lo diferente una y otra vez, sin parar, cada vez mas y mas.
Mercedez Benz no esta preocupada en bajar los precios de sus autos, ella esta ocupada atendiendo los deseos de miles de personas por obtener unos de sus vehiculos y porque? Porque ella siempre esta sabiendo entender el estatus que su cliente procura.
El fundador de la Sony Akio Morita conto una vez como no conseguia vender "su nuevo producto" la grabadora de cinta, habia salido al mercado a un precio aceptable pero nadie la compraba en aquella epoca, el no conseguia entender el porque; hasta que un buen dia entro a una casa de venta de antiguedades y vio como un cliente pago mucho dinero por un jarron antiguo, un jarron que apenas se notaba sus disenos pero que el cliente,conocia, interpretaba y valoraba muy bien,por eso pagaba.Alli mismo Akio Morita entendio que tenia que poner su producto primero en quienes de verdad lo valorarian.
Fue asi que Sony comenzo vendiendo sus grabadoras de cinta en los tribunales de justicia, si comenzo vendiendo a los taquigrafos que por esos tiempos trabajaban atareadamente escribiendo un sinfin de dialogos y eventos legales, ellos si entendieron el valor del nuevo aparato y lo usaron rapidamente, extendiendo a otras areas como el periodismo y el mundo en general.
Si entregas tu producto al cliente que lo entiende, lo disfruta y lo valora podras ahorrarte muchos otros menesteres innecesarios, lo demas caera por su propio peso y preparate para venderlo todo.
Suerte.
Te espero en Empresa Club.

TU TIEMPO NEGOCIO - DESCANSO

 Algunas personas estan tan convencidas en no hacer empresa por temor a perder sus horas de descanso que anhelo y hasta oportunidades las tienen pero se frenan y seguiran frenandose por el resto de su vida si no cambian su forma de pensar o al menos escuchan otras estrategias.
La vida ya es tan corta que deberia entristecernos no intentar hacer lo que deseamos, sobretodo si aquello nos puede llevar a la libertad financiera y de tiempo.
A continuacion unas estrategias sobre el descanso de algunos empresarios:
-Leonardo, era un muchacho surfista que decidio hacer negocio en la playa , ese lugar que tanto amaba, coloco un kiosko de mucho exito en ese lugar donde vendia accesorios divertidos para banistas, desde gorros, munequeras hasta helados y cervezas.Pero habia un problema, el ganaba dinero pero no se divertia, pues tenia que trabajar cuando todos descansaban. Fue entonces que entendio su error y cambio el plan el siguiente ano: comenzo a vender accesorios de para esqui  en el invierno y con ese dinero se divertia en verano con el surf.
-Sergio, vendia autos usados y le iba muy bien, sobretodo los finales de semana que la gente venia a ver sus carros en su gran garage, pero perdia el tiempo de ver a sus hijos y su esposa pues los otros dias ellos iban al colegio, ya habia tenido paciencia al inicio del negocio de no poder verlos y queria cambiar aquello, mas aun el que tenia descendencia italiana y gustaba de almorzar y celebrar con su numerosa familia.El cambio lo hizo realizando grandes parrilladas todos los finales de semana, adecuo una habitacion en el terreno, traia a su esposa y sus hijos y convidaba a familia y amigos a disfrutar de pequenos platos y bebidas mientras el cerraba negocios con muchos mas clientes y de una forma mas facil y rapida pues todo se hacia mientras todos se divertian...las ventas crecieron, la familia mas junta que nunca y en los meses de verano las piscinas inflables para ninos era una sensacion.
-Claudia, tiene pasion por los bienes y raices, muy aparte de vender un sueno de la casa o terreno propio a sus clientes, ella disfruta de su tiempo pues organiza la venta de un minimo de 3 propiedades en 6 meses, como el margen de ganancia es alto, ese dinero le permite vivir el resto del ano comodamente con su familia y asistir a cursos de capacitacion en su area, proyectandose a las ventas de casas cada vez mas rentables.
-Miguel, lidera sus ventas a traves de su pagina de internet de estampados de camisas y polos, exhibe disenos diferentes en la web y los clientes realizan sus pedidos, agrupa las entregas en una vez cada cinco dias, tercializando la impresion a otra empresa que incluye la compra del polo.No almacena stock lo que le permite trabajar con el dinero del cliente y salvar mucho tiempo diario a favor de su familia.
-Celso esta en el mundo de las importaciones, el vive en Japon y envia maquinaria usada hacia sudamerica,practicamente trabaja en las noches de 23:00 a 3:00 de la madrugada pues en sudamerica es de dia en ese horario, todas las semanas de lunes a jueves visita las instalaciones aduaneras para sus envios pero descansa muy libremente los tres dias restante de la semana: viernes , sabado y domingo con la familia.
-Por supuesto ademas debemos siempre aprender a delegar funciones, sino el negocio no crecera.
   Nada debe ser imposible al tratar de resguardar nuestro tiempo para el descanso y la familia, todo depende de la forma con la que nos disciplinamos, pues el tiempo es lo mas preciado que tenemos (despues de la salud)  y si no lo disfrutamos ahora lo perderemos para siempre.
Buen descanso y te espero en Empresa Club.

LOS SOCIOS EN TU EMPRESA

Es inevitable avanzar solos en este mundo cada vez mas globalizado , necesitamos contar con el apoyo sincero de otras personas.Pero cada persona es un mundo dicen, y la peor frustracion que uno se puede recibir de un socio es que te decepcione realizando lo que no se habia acordado.Perjudicando el futuro del proyecto.
Con un poco de experiencia y detallada observacion yo aplico dos formulas para elegir mis socios , tal vez esto tambien te pueda ayudar:
1.Al buscar socios externos,es decir ayuda de personas fuera de mi empresa con las que necesito trabajar y confiar por un largo periodo aplico la formula 3 vertical, la cual consiste en observar primero antes de embarcarme en algun proyecto, si lo que la persona piensa, habla y realiza tiene una logica ,guarda una relacion ordenada constantemente, entonces hay menos riesgos de llevarme sorpresas mas adelante.
Obviamente nunca se puede saber lo que una persona piensa,por eso se empieza por poner a prueba lo que habla con lo que realiza esa persona,y segun el resultado de esa linea podras adivinar lo que esta o estaba pensando antes,durante y despues del trato contigo.
Por ejemplo hace un par de anos conoci un tipo que me hablaba mucho de invertir en una mecanica, sabia bastante de esa area en la que el trabajaba, nos citamos varias veces y me inspiro confianza con sus explicaciones y al presentarme su esposa de nacionalidad alemana imaginaba la puntalidad y orden con la que llevaria su vida (muy notoria entre los amigos alemanes que yo tenia), continue visitando sus instalaciones donde trabajaba y me demostraba que iba muy bien, pero un dia por casualidad vi en su oficina muchas cuentas por pagar a su nombre muy atrasadas, eso me resulto contradictorio con su puntualidad de llegar siempre a nuestras reuniones temprano, me puse un poco preocupado y pense en esperar un poco; un buen dia conversando con dos clientes en un restaurant uno de ellos me conto que el mencionado tipo se habia divorciado porque estaba saliendo con una italiana y que el local de trabajo que tenia en verdad pertenecia a otra persona que se lo habia pasado solo por dos anos.
En conclucion, hice bien en esperarme al ver lo contradictorio de su puntualidad (la relacion de lo que decia con lo que hacia) asi pude alertarme y saber que el tipo siempre estuvo pensando en enganarme.
Somos transparentes si hablamos lo que pensamos y hacemos lo que decimos,asi de simple.
2.Al buscar socios internos, es decir ayuda desde el interior de tu empresa, ahi es mas delicado, aplico la formula de mis amigos americanos : El desayuno de huevos con tocino.
Es poco extendida en el mundo hispano pero la historia dice que una nina estaba en sus ultimos dias de vida en el hospital y pidio a su madre que le trajera su favorito desayuno de huevos fritos con tocino, comida que le estaba prohibida pero siendo su ultimo deseo la madre sale al encuentro de la gallina y el cerdo, les suplica por favor que donen huevos y tocino al dia siguiente para su hija, Ambos aceptaron entendiendo la situacion de la madre.
La nina al dia siguiente comio su ansiado desayuno de huevos con tocino y a las pocas horas murio.
Luego del dolor de la tragedia pasada, la madre recordo a la gallina y el cerdo y decidio pasar a agradecer a ambos por haber ayudado los ultimos momentos de su hija.Hablo con la gallina y esta le dijo que no se preocupara que siempre estaba dispuesta a ayudar; despues trato de hablar con el cerdo, pero este ya no estaba pues habia muerto para dar el tocino a su hija.
Asi hay socios que se comprometen con tu proyecto pero hay otros que dan la vida por ello. Encontraras muchas gallinas por ahi, pero nunca dejes ir al cerdo cuando lo encuentres.
Te espero en Empresa Club.

ESTUDIA EMPRESA

Es interesante pero la mejor leccion que nos esta dejando esta crisis economica mundial que comenzo con la recesion en Estados Unidos en el 2008 ( y tal vez mucho antes) es la Inseguridad economica y laboral que nos rodea.Y supuestamente estudiamos toda una vida para defendernos de este tipo de incertidumbre.
La verdad es que los tiempos cambiaron y los conocimientos tambien , ahora es mas facil entender prioridades que antes no eran tan notorias o estaban escondidas bajo paradigmas impuestos a la sociedad por medio de la comunicacion en masa o ciertas instituciones muy colaboradoras con los gobiernos de turno.
Nos inculcaban a realizar largas carreras academicas para garantizar un futuro economico que ya vemos es incierto, un ejemplo pequeno es como tanta gente titulada, supuestamente profesional con el diploma bajo el brazo sale de Espana hacia otros paises de europa en busca de oportunidades que ellos llaman : trabajo.
Porque se invirtio tanto dinero en estudios entonces, si estos no garantizan nada? Padres se endeudaban para pagar estudios universitarios de los jovenes; y es mas, ahora con tantas prioridades economicas los padres ya no pueden pagar eso sino mas bien endeudan a los alumnos antes de comenzar la universidad, asi tienen planes de cinco ,diez y hasta quince anos para cobrarles....facilidades de pago al por mayor...lo importante es que el negocio educativo no pare.
Que pasa en Chile y en otros lugares del mundo? Parece que algunos jovenes menos despistados ya se dieron cuenta del fraude negocio-estudio hace mucho tiempo y piden estudios gratuitos o al menos transaccion justa pues si yo pago por una hamburguesa, lo minimo es tener la seguridad que me van a dar la hamburguesa, no? Muchos han pagado por costosas carreras y no han recibido la seguridad economica ni laboral, mala inversion: no hay hamburguesa.
El nino necesita conocimientos basicos academicos pero no es exagerado casi 16 o 20 anos de estudios para terminar buscando trabajo y asi participar en el proyecto de otro, matar sus propios suenos y proyectos en la mejor edad de aprendizaje? Y lo peor ya ni trabajo hay.
Todo apunta a comenzar a tomar nuestras propias desiciones en cuanto al estudio que necesitamos nosotros y nuestros hijos.Debemos dedicarnos a nuestras propias habilidades, nuestros propios suenos y lo mejor de todo nuestro propio control financiero derivado de nuestros propios proyectos de negocios.
Tenemos que jugar las mismas reglas que ellos nos juegan:
Abrimos empresa .
Porque?
-Porque si los precios de los productos suben, nosotros subimos los nuestros.
-Porque si solo voy a tener un cliente en un trabajo mejor tengo infinidad de clientes en mi empresa.
-Porque si voy a estar preso en el proyecto de otro (mi empleador) mejor estoy preso haciendo lo que me gusta y lucrando a traves de ello.
-Porque si tengo que vivir con el miedo de ser despedido por la crisis, mejor vivo con la tarea de seguir cada dia buscando nuevos proyectos que si me interesen y me asegure.
-Porque si mis diplomas solo sirven para llenar un curriculum, mejor colecciono mis rentas anuales como empresario y me siento con el banco a financiar a mi favor.
-Porque si voy a trabajar para otra persona abandonando las horas con mi familia (tiempo que no vuelve) mejor trabajo con mi familia en mi negocio abandonando una minima diferencia de dinero al comienzo.
-Porque si tengo que estudiar tantos numeros , fechas historicas, y formulas que tal vez no me devuelvan mi dinero entonces mejor estudio mientras emprendo que me da experiencia y dinero de forma real.
-Porque si me van a cobrar impuesto sobre el total de mi salario como trabajador, mejor pago impuesto como empresario luego de haber colocado mis gastos como gastos de mi empresa.
-Porque si voy a conocer algunos amigos en un trabajo,como empresario tengo una inmensidad de amistades esperandome, muchos empresarios como yo. que buscan congeniar y crecer juntos.
Nada es tan divertido como estudiar, pero hablo de estudiar para nosotros mismos, estudiar  y disfrutar de nuestra libertad y seguridad economica.
Estudia Empresa.
Te espero en Empresa Club todos los dias.

SABES CONTROLAR EL EXITO EMPRESARIAL?

Imaginemos que trabajas muy duro con tu empresa durante doce anos y en ese periodo consigues amasar una fortuna de 170 millones de dolares, que harias?
-Comprarias una casa para tu madre con piscina,diez banos y cancha de deporte?
-Te comprarias dos bentley, dos mercedes,un range rover, un cadillac escalade, una Hummer roja?
-Coleccionarias relojes Rolex con diamantes incrustados cartiers?
-Lo gastarias en cenas y trajes para tus amistades?
-Comprarias costosos sitemas de sonidos, alfombras lujosas?
Imaginemos que haces todo esto y mucho mas y al cabo de un poco tiempo caes en la ruina total  y eres perseguido por los bancos y financieras a las cuales les debes mas de 4 millones de dolares y ademas tienes que enfrentar cargos por fraude.
Crees tu que serias capaz de realizar todo esto con tu empresa?
Hay alguien que si lo hizo, se llama Antoine Walker ex-estrella del baloncesto que jugo doce anos por los Celtics de Boston en los anos noventas, ganando contratos profesionales por 110 millones y otros 60 por contratos de publicidad con Adidas y con NBA live 99 .
La diferencia entre el exito de los emprendedores o empresarios nunca sera la cantidad del dinero.
Ni siquiera la educacion academica recibida en las escuelas.
Todo esta en la Educacion Financiera.
-Sabes hacer e interpretar un plan de Negocios?
-Sabes palanquear un prestamo sin capital inicial?
-Sabes reinvertir el lucro final?
-Sabes crear un activo?
-Sabes renegociar los intereses?
-Sabes repotenciar el margen de ganancia?
Nos preparamos antes para que se nos prepare el futuro.
Vamos a aprender juntos en Empresa Club.